為什麼車行估價比網路上低？估價師沒告訴你的 3 個「隱形扣分項」
「碰！」車門重重關上的聲音，在安靜的展間裡顯得格外刺耳，賴先生手裡握著手機，螢幕上顯示著某個 二手車線上估價 的漂亮數字，氣沖沖地質問我們：「為什麼網路上都說這台車值 80 萬，你們現場卻只開 72 萬？這價差未免太離譜了吧！」面對賴先生的憤怒，我完全能理解，因為在資訊爆炸的時代，許多人看著 二手車價格 的區間，卻忽略了「車況」才是決定價值的核心。我沒有急著辯解，而是遞上一瓶水，邀請他一起繞著這台他在網路上被判定為「極品」的愛車走一圈，並點出了三個系統無法判讀的「隱形扣分項」。🚗🔍
首先，我指著右後車門在專用燈光下的折射，雖然遠看都是白色，但仔細看會發現色溫微幅偏黃，這是「非原廠烤漆」的色差，照片拍不出來，但對於要求完美的下一任車主來說，這就是瑕疵；接著，我請賴先生坐進駕駛座，關上門深呼吸，淡淡的菸味雖然被芳香劑蓋過，但那種附著在頂蓬與皮椅深處的異味，是 中古車 市場最難處理的扣分項，往往需要拆空內裝清洗；最後，發動引擎怠速時，方向盤傳來微弱但規律的抖動，這意味著引擎腳已經老化，這是在 買賣 過程中必須計算進去的維修成本。聽完這三點分析，賴先生原本緊繃的臉色緩和了下來，他沈默了幾秒後嘆了口氣說：「原來你們看這麼細，之前的車行只跟我說要扣錢，卻沒說為什麼。」
我誠懇地告訴他：「賴大哥，我們這間 中古車行 不做那種先開 高價估車 把人騙進來，再用各種理由大砍價的事。我給您的價格，就是扣除整理成本後最真實、最負責的行情。」那一刻，賴先生放下了防備，因為他意識到，一個真正值得 二手車推薦 的商家，賣的不只是車，更是透明與誠信，最終他不僅心服口服地簽了約，更笑著說要把想換車的朋友介紹過來，因為在這裡，他找到了比漂亮數字更珍貴的「安心」。🤝✨
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