《我以為要講價才會便宜，結果價格比行情還公道》
重點：誠信定價、透明、不玩套路。
買中古車之前，我一直以為——
不講價就一定買貴。
因為只要上網看久一點，就會看到各種「行情價」的討論：
有人賣很高、有人賣很低、同年份同配備差好幾萬，
根本不知道該相信誰。
所以走進頂好之前，我心裡早就排好流程：
先講價、先試探、先砍一輪再說。
結果事情完全不是我想的那樣。
我問了一句很直接的：「這價格可以談嗎？」
業務沒有迂迴，也沒有推銷反應，
反而把平板打開，給我看了一堆我從沒看過的資料——
市場數據、成交紀錄、整備內容、實際成本、行情範圍…
他說：
「我們的價格是實價，不是喊給你砍的那種。」
我一開始還半信半疑，
直到我自己默默上網查了一輪——
發現他們的開價真的比同級車還合理，
甚至還比有些「講完價」的車行還低。
更誇張的是，
連整備內容也都明明白白列出來：
換過什麼、整理什麼、還剩多少胎紋、耗材多久要換…
全部公開。
原本以為自己要準備一套砍價劇本，
結果看完資料後，
那句「能不能再便宜一點」
我竟然說不出口。
因為我突然覺得——
便宜不是講出來的，是透明換來的。
最後成交價格不是因為我會講價，
而是因為他們本來就開公道價。
第一次讓我覺得：
買中古車不需要當偵探，
也不需要當談判高手，
遇到誠信的就好。
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