《業務的第六感：看到這位客人，我就知道他要買的不是車》
有些時候，做中古車買賣做到一個程度，你真的會培養出一種「第六感」。那天，一位先生走進中古車行，腳步不急不緩，但眼神裡有一種很明顯的「迷惘」。他不是來逛的，也不是衝著特定車款而來，而是——想找一份能讓他安心的「肯定」。🙂✨
我心裡想：今天，他不是來買車，他是來買安心、買信任、買未來生活的穩定感。
那時候我帶他看的是 BMW 二手 的熱門款，它在二手車網上評價很高，尤其在 中古車行情表 裡屬於保值度強的車系。面對交替年份的版本差異，我先從最重要的地方講起：
前一代靠的是扎實機械感，後一代加入更多智能科技，像升級的安全輔助、優化的懸吊調校、以及讓人上癮的駕駛介面。這些差異，他原本完全不知道，只覺得「都長很像」。我一邊講一邊用手比劃，他的眼神開始亮起來。
🛞💡✨
接著，我主動把這台車的所有狀況、認證資料、以及 二手車價格表 裡的行情落差一次說清楚。我甚至用 二手車線上估價 的方式讓他比較其他平台像 中古車 8891、8891二手車 上同款的行情。
他愣了一下，說：「你怎麼這麼坦白？不是應該越講越漂亮嗎？」
我笑了笑：「您買的不是車，是後面五年、十年的放心。講實話是我的基本設定啦。」😄👍
故事講到這裡，他突然沉默了三秒，然後說了一句讓我印象深刻：
「其實我來這裡，是想確認我自己是不是做得到“對自己好一點”。你讓我覺得…我值得一台好車。」
那一刻，我就知道他做決定了。
他不是被馬力說服，而是被真誠說服；不是被價格打動，而是被信任打動。🚗❤️
他簽下的，不只是一台 汽車中古 的單，而是一段重新開始的生活選擇。而我作為業務，只是剛好用我懂車的方式，幫他找到那一步的力量。
能在這個 二手車交易平台 較量激烈的市場被選擇，靠的不是話術，而是把專業做到能讓人安心。這，就是我所說的業務第六感。
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